Taller Prospección

Descripción

En este taller se adquieren herramientas para llevar a cabo una eficiente búsqueda de prospectos, aumentar nuestras bases y tener en ellas a los prospectos adecuados.

Duración

8 Horas 

Dirigido a

Toda persona que realice prospección y/o ventas por teléfono de productos o servicios. 

Objetivo

Establecer adecuadamente los elementos necesarios para identificar, calificar y captar prospectos vía telefónica. 

Contenido

El curso consta de 3 módulos:

  • Características de un prospecto
  • Búsqueda de prospectos
  • Referidos
  • Directorios
  • Base de datos
  • ¿Qué es prospectar?
  • Prospección cara a cara
  • Una herramienta para prospección
  • Sondeo
  • Llegue al tomador de decisiones
  • Seguimiento constante
  • Manejo de tiempo y contactos
  • Revisión o desarrollo del guión

Objetivo

Establecer adecuadamente los elementos necesarios para identificar, calificar y captar prospectos vía telefónica. 

Contenido

El curso consta de 3 módulos:

  • Características de un prospecto
  • Búsqueda de prospectos
  • Referidos
  • Directorios
  • Base de datos
  • ¿Qué es prospectar?
  • Prospección cara a cara
  • Una herramienta para prospección
  • Sondeo
  • Llegue al tomador de decisiones
  • Seguimiento constante
  • Manejo de tiempo y contactos
  • Revisión o desarrollo del guión
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