El cerrador exitoso

Descripción

En este curso se abordan los elementos más importantes para lograr una venta bien planeada y un cierre efectivo. 

Duración

12 Horas 

Dirigido a

Toda persona que se dedique a vender de manera telefónica o cara a cara y desee incrementar su éxito en el cierre de las ventas.

Objetivo

Al finalizar el curso – taller, el participante practicará técnicas de cierre efectivas. 

Contenido

El curso consta de 4 módulos:

  • ¿Qué es la venta?
  • Elementos de comunicación efectiva
  • Sondeo
  • Mi producto
  • ¿Y la competencia?
  • Señales de compra
  • El semáforo de los indicios
  • AIDA
  • ¿El servicio vende?
  • Los siete pasos
  • Fallas de cierre en el vendedor
  • El momento adecuado para el cliente
  • Reglas de actuación en el cierre
  • Técnicas de cierre

Objetivo

Al finalizar el curso – taller, el participante practicará técnicas de cierre efectivas. 

Contenido

El curso consta de 4 módulos:

  • ¿Qué es la venta?
  • Elementos de comunicación efectiva
  • Sondeo
  • Mi producto
  • ¿Y la competencia?
  • Señales de compra
  • El semáforo de los indicios
  • AIDA
  • ¿El servicio vende?
  • Los siete pasos
  • Fallas de cierre en el vendedor
  • El momento adecuado para el cliente
  • Reglas de actuación en el cierre
  • Técnicas de cierre
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