El cerrador exitoso
Descripción
En este curso se abordan los elementos más importantes para lograr una venta bien planeada y un cierre efectivo.
Duración
12 Horas
Dirigido a
Toda persona que se dedique a vender de manera telefónica o cara a cara y desee incrementar su éxito en el cierre de las ventas.
Objetivo
Al finalizar el curso – taller, el participante practicará técnicas de cierre efectivas.
Contenido
El curso consta de 4 módulos:
- ¿Qué es la venta?
- Elementos de comunicación efectiva
- Sondeo
- Mi producto
- ¿Y la competencia?
- Señales de compra
- El semáforo de los indicios
- AIDA
- ¿El servicio vende?
- Los siete pasos
- Fallas de cierre en el vendedor
- El momento adecuado para el cliente
- Reglas de actuación en el cierre
- Técnicas de cierre
Objetivo
Al finalizar el curso – taller, el participante practicará técnicas de cierre efectivas.
Contenido
El curso consta de 4 módulos:
- ¿Qué es la venta?
- Elementos de comunicación efectiva
- Sondeo
- Mi producto
- ¿Y la competencia?
- Señales de compra
- El semáforo de los indicios
- AIDA
- ¿El servicio vende?
- Los siete pasos
- Fallas de cierre en el vendedor
- El momento adecuado para el cliente
- Reglas de actuación en el cierre
- Técnicas de cierre